富通科技控股集团突遭IBM通知终止业务合作伙伴协议

已有二十多年发展历程的科技企业--富通科技控股集团（简称：富通），自1996年成立，富通与IBM的建立正式合作，并逐步发展成为中国三大IBM硬件及软件产品分销商之一，2009年上市后，集团与其协同发展更为紧密。但在2020年3月24日晚，富通发布一则业务公告：该集团及其附属公司收到美国科技及咨询公司国际商业机器股份（IBM）通知，将自2020年5月下旬至2020年6月上旬起，终止有关IBM与该集团的成员签订的各种业务合作伙伴协议。该协议终止后，集团将不可再以IBM业务合作伙伴的名义从事IBM产品及服务的商业活动。
公告链接：http://www.futong.com.hk/attachment/2020032401138_c.pdf
公告中显示：截至2019年12月31日止年度，由IBM提供的产品及服务的销售额约占集团收入的25%。集团仍在与IBM确定终止协议的原因。
 
根据网络公开信息，富通科技控股集团与IBM的“姻缘”始于26年前。自1994年富通成为IBM在中国地区的PC产品总代理后，从IT产品设备分销到IT技术服务不断深入合作,逐步发展成为中国三大IBM硬件及软件产品分销商之一，并连续九年荣获IBM亚太地区最佳分销商。
 
此次公告的发出，引起投资者更多讨论的是，作为90年代就进入中国的美国IBM公司，对于即将度过四个“七年之痒”的合作方，为何突然终止了如此深厚历史的合作关系？富通科技控股的公告中提及，IBM与之终止业务的具体原因，仍在确认中……，可以猜想双方的业务终止，富通是属于“被通知”方，并未有具体原因出现。
 
以用户为中心,打造共赢的合作生态圈作为富通的战略之一，富通和美国IBM的合作从曾经IBM最佳分销商到IBM解决方案供应商，基于双方的技术优势和行业积累，为金融、电信、交通等国内重点行业客户提供产品和服务。在当前新冠疫情冲击下，急需企业自身稳岗复工并为客户复工复产进行科技赋能，但由于美国IBM突发解约，富通科技下一步的工作重心将转移到如何保障自身员工的稳定，以及维持以IBM产品为主的客户业务和服务，这不仅关系着双方自身的利益，更影响着背后所服务的企业客户利益。
 
有外媒报道，IBM因业务转型，未来将持续优化公司员工。近两年的外企裁员风波，大家似乎已经习以为常，只不过此次突然终止与中国长期的重要业务合作伙伴合作，不知是否会掀起一轮“多米诺骨牌效应”，后期值得持续关注。